EESA-Daisy华东储能领跑者联盟

一个天秤男的自述如何评价自己？冷静，理性，客观是天秤座的代名词，我喜欢复杂的事情简单化，欣赏那种从现象看透本质的人，也可以说是一个单纯的人。是否有什么座右铭？内心信奉着God help those who help themselves.（自助者天助）。一个人的成功，外因是一部分因素，*主要还是取决于内因，自身要做到自强不息，坚定信念，往前走。

从管理者到经营者的成功转型进入储能行业的契机是什么？说契机不一定合适，双登集团很早就全面切入储能行业。2011年底，储能还未见势头，它的概念还不为大家所知的时代，双登就已成立独立核算的储能公司，专注于储能行业发展。2005年到2011年期间，刘晓露本人一直在双登集团负责通信行业后备电源的全球营销，带领着销售团队。2012年初，应公司发展需要，刘晓露牵头组建双登集团北京慧峰聚能科技有限公司，专注于储能领域的经营，至今已有七个年头，现是双登集团储能体系的主要负责人之一。销售是否有技巧？技巧谈不上，作为一名工业设备制造商领域的营销负责人，要深刻把握市场的运作规律，全力聚集客户关心的三要素：质量，成本，交付，做到极致，拉开与同行的距离，形成企业的核心竞争力。

双登在后务电源业务版块，一直重视双核能力的建设，即市场核与技术核。工作经营理念方面，始终秉承为客户创造价值，为股东创造收益的信念；在做人方面，以诚取信，没有其它什么技巧。心态是否有所转变？在管理销售团队的时候，就是从市场的角度去考虑问题。市场的职责是把扩大市场份额、提升产品毛利率，货款早日回笼，主要与客户打交道，工作内容相对单一。但作为主要经营者，你要考虑公司战略规划、发展路径、业务模型、赢利模式及体制构架、激励机制、队伍建设、基础管理及风险管控等多方面的内容。对个人而言，是个全新的挑战与锻炼。机会难得，挑战巨大。

做好自身，成就客户双登在保护环境方面是如何做的？国家环境友好企业是双登的金字招牌，作为守护环境，跟环境友好相处的蓄电池行业典型代表，双登在环保方面不惜投入上亿巨资，从工厂设计到产品制造的全过程，都严格按照国家级环境友好企业的标准来进行。环境问题是当下党中央到地方都十分关注的问题，双登也是环保道路上坚定不移的践行者。双登慧峰发布的智慧储能云平台能给我们解决什么问题？储能电站都需要后续进行商业化营运，每个储能电站所含电芯数量较多，传统的运维管理已经不适应大规模商用电站的需求了。云平台的建立可以远程识别整个电站的运营状况，远程实施一些必要的监控、预警及策略控制。目前双登已实现全球范围内自建储能、微电网系统的接入。双登的技术优势在哪？双登在电化学储能领域有两种主要的技术路线：锂电池与铅炭电池储能。双登做铅炭电池已累积了多年技术创新与规模化制造的经验。现在向市场推出的长寿命、深循环、高安全性的铅碳电池也是基于自主的核心技术基础上研制而成的，是一款拥有自主知识产权与核心竞争能力的一款产品，是市场的引领者之一。锂电池与国内一流厂商还有一定的差距，但一直在进步，双登的锂电池在国内的一些工程中也有过应用。还有能创新或者提高的方面吗？就储能行业而言，技术创新、成本降低始终在路上，没有终点！储能系统性价比的提升、安全性的兜底是一个永恒不变的话题，始终聚集为客户创造价值，而不是增添麻烦。关于行业储能大有可为您怎么看国内储能市场？对国内储能的判断，我认为要以下几个领域要加以重视，一是在发电侧，储能能够促进新能源电站的消纳，有效地减少弃风、弃光现象。这样的商业模式已经初露端倪，项目也在不断展开，像双登去年在西藏羊易投运的项目就是减少光伏电站弃光的典型项目，目前已在正常投运中，装机容量20.7MWh，其中铅碳有19.2MWh，锂电占1.5MWh，运行状况良好。青海、甘肃、新疆等地区的投资商也都在密切关注这块市场。

二是由国家电网主导投资的电网侧储能，当然体系中有几种路线，选择锂电池的比较多，目前已有江苏电网、河南电网分别组织的大规模招标，大约有400MWh。锂电池参与整个电网的调峰调频将是今后主要的发展方向，一旦江苏和河南的应用案例运营情况良好，成功度过今年，下一步将是大规模的发展。三为用户侧，一些良好、电价差较高的用户是我们下一步的选择对象。在中国现有的电价体制情况下，通过峰谷电价差套利是一个比较主要的模式。第四类是像双登几年前投运了无电地区的光伏加储能的电站，它的存量市场进入了更换期，这个我认为也是后面一个主要的市场来源。是否认可2018年是中国储能的元年？怎么说呢？不知道这个元年是如何起来的。我印象中15年的时候说16年是元年，16年说17年是元年，17年讲18年是元年。我个人觉得这个元年判断没有一个合理的标准。2018年是否是储能的元年，应该到2018年12月31号回头看，是否你的装机容量、项目规模达到了一定**。讨论哪一年是元年也没有什么意义。我认为主要是看：一：我们的电价机制有没有实质性的改革举措出台；二：储能的技术提升和成本下降有没有里程碑式的进展。二者只要满足其一，储能就会进入一个所谓的元年，爆发性增长将会来临。如果这两个条件都不具备的话，谁也不敢说到了什么元年。对于行业中的晚辈有什么建议？建议谈不上，有这么几个判断吧，储能是一个朝阳产业，前景是很被看好的。储能也是一个新兴的产业，需要我们从业者耐得住寂寞，沉下心来，认认真真把储能发展中的每一个问题解决好。把握好每一个技术与质量的关键，把安全性提上去，把经济性做出来，为客户创造切实的收益。戒浮、戒躁，真正地使这个产业让用户放心，让资本动心。关于联盟首先，我对联盟是非常认可的，杜总本人对储能市场的发展也有非常清晰的认识，是个实实在在干事情、为储能行业发展殚精竭虑的人，这也是我所欣赏的地方。关于联盟的定位与职责，我想还是要以资源共享，战略合作，产融结合为核心内容，汇聚各方力量，做出差异化的特色，助推储能市场的发展。

往期回顾

【独家】储能匠人专访第十二期-TÜV南德意志集团 许海亮【独家】储能匠人专访第十一期-上海西恩迪 文宝玉【独家】储能匠人专访第八期-江苏海基 余峰【独家】储能匠人专访第九期-北京能高 金成日【独家】储能匠人专访第十期-上海派能 冯朝辉

2019中国用户侧储能大会

3月21-22日，苏州

【会议概要】◆政策解读◆投资商的观点◆应用与盈利渠道：动力电池梯次利用/数据中心/分布式光伏+储能（应用到园区+高耗能企业）/光储充一体化电站（用户侧储能解决方案、退役电池梯次利用储能解决方案、数据中心HVDC储能解决方案、并网型微电网解决方案、离网型微电网解决方案、光储充一体化解决方案◆创新商业模式与收益测算

【会议亮点】★用户侧储能项目发布暨项目投融资宣讲会（每家参选公司根据目前自身开拓项目需求融资等需求，有10分钟项目介绍和5分钟项目答疑时间，共计15分钟一场）

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